网投十大信誉排名 > 农业知道 > 提高终端价值成为农资流通的葵花宝典

农业知道

提高终端价值成为农资流通的葵花宝典

十大网投信誉网站,在产能过剩的今天,农资流通闪展腾挪的空间相对比生产企业更大一些。很多农资公司的蓝图中都出现了订单农业、电商平台的概念,流通企业希望线下做农资连锁,线上做农产品经营。2013年产能过剩危机,倒成就了农资流通行业彻底转型的节点。 作为生产企业的销售部门,江西六国化工营销总公司总经理张泽飞也意识到,现在普通的常规肥料越来越难销售了,降成本可以通过内部降成本,还可以通过外延降成本,规模性降成本,而产品的提升还要和服务结合在一起。特别是提取价值要加强产品的创新、销售模式的创新,包括农化服务、测土配方服务等。 中华全国供销合作总社农资局副局长龙文从辩证的角度诠释今年的农资业态。她认为,产能过剩是一个老问题,而怎样提升农资产品需求却是新课题。所谓农资产品过剩主要集中在传统大化肥类别中,而以传统大化肥为原料的新型增效肥料、缓控释肥料、水溶性肥料还是处于相对短缺状态,这些具备科技含量的农资品种更需要农化服务和营销推广。目前的产能过剩正好形成了市场倒逼机制,迫使生产企业提升产品科技附加值,也迫使流通企业增加对农民的服务,至少在农资产品价格上减轻了农民的生产成本。

在“两会”期间,金正大董事长万连步就建议,加快创新化肥行业发展模式,以配方大数据收集、生产制造的信息化智能化管理、基于信息化和互联网的施肥服务为方向,促进化肥行业从传统行业向智能制造转型升级! 化肥是最重要的农业生产资料之一,关系着国家的粮食安全、食品安全和生态环境安全。肥料制造业属于低利润、劳动密集型的传统制造行业,据统计,我国肥料制造业企业从业人数超过70万人。目前,我国化肥总生产量和消费量已居世界首位,总体来看,传统化肥产能过剩矛盾突出、落后产能比例较大、产业集中度低,且重复建设的势头尚未得到遏制,仍有一批规划建设和在建的化肥项目在进行,导致整个化肥行业经济效益下降。因此,亟需依靠技术、模式的创新,促进我国化肥行业转型升级,保障化肥行业健康发展。 化肥行业:从传统向智能制造转型升级! 我国化肥行业传统制造过程存在的问题具体表现在四个方面。 一是产品配方不合理,加剧了化肥的不合理施用。单质肥料和复合肥料在最终的施用过程中,需按照合理的配方来进行施用,在产品配方确定方面,国家推进测土配方行动以来,掌握了一定区域性、专业性、规模性的数据信息,但受多种制约性因素影响,导致了数据流动性较低、信息的共享程度严重不足。且目前产品配方目前过多的注重农艺因素,而忽略了工业因素(如原料种类、填料和配方、生产工艺参数控制、生产成本等)。由于各个生产企业生产规模、工艺和配方标准不同,造成同一地区同一作物配方混乱,以山东某一市场为例:各厂家肥料中玉米专用肥配方15个、棉花配方8个、果树专用肥16个,养分浓度25%-48%不等。配方混乱不仅不利于农民识别与使用,更不利于养分资源的管理和利用。 二是生产管理效率较低,间接增加了产品成本。化肥企业目前大多生产过程管理较为粗放,效率较低。随着企业的发展,企业在采购、库存、销售、生产、客户管理等诸多环节的业务越来越多,数据量急剧增加,但是大多企业目前主要采用手工业务处理方式,有的企业虽然计算机及信息技术得到广泛应用,但各业务模块之间缺乏有效的信息化衔接,造成各环节之间衔接不及时。这些因素的存在,导致了企业在物料供应、生产计划调度、设备利用率、产品库存管理、产品去向及追溯等不同方面的效率受到影响,间接增加了产品的成本,导致化肥企业经济效益下降、缺乏活力和竞争力。 三是农化服务模式尚不完善,影响了技术和产品推广。我国化肥企业在产业链中仍局限于生产制造领域,主要依赖资源投入、产能扩张带动发展,且农化服务前期投入较大但产出较小,导致目前生产企业农化服务发展滞后。我国地域广、作物种植体系复杂,多数企业的农化服务人员数量少且服务模式落后,造成了农化服务覆盖范围不足、服务不到位。目前我国化肥过量施用问题严重,肥料利用率不高,化肥企业如何在现有服务模式的基础上,充分融合现代信息手段,形成贯穿肥料生产—农化服务—科学施肥的完整链条,实现服务及效益最大化,是未来农化服务亟需解决的问题。 四是销售模式单一,不符合新型农民的需求。传统的化肥销售,渠道商起着承上启下的连接作用,渠道商从厂家进货,通过线下经销网络把农资产品卖给用户,主要赚取产品的差价。这种销售方式造成层层加价,农资价格虚高,同时农民缺乏专业知识,识别能力弱,往往是被动选择购买产品或购买假冒伪劣产品。随着科技进步和网络时代的来临,信息趋于透明化和公开化,农户可以通过网络了解到更多的化肥企业和化肥品牌,并且能够对化肥的效果、价格及企业的信誉进行比较。化肥市场从以前市场提供变成如今农户选择的局面,化肥企业因此成为被选择的对象。因此,去除中间流通环节,建立化肥生产制造厂家与农户联系的桥梁,开发定制化产品,减少厂家营销成本和农户的采购成本,实现肥料销售流程自动化、信息化、透明化,是肥料销售的内在要求和必然趋势。 化肥行业:从传统向智能制造转型升级! 针对我国化肥行业在生产制造、服务方面存在的问题,万连步在如何以“互联网+”方式改造化肥生产、流通环节,运用大数据、物联网、电子商务等新方式建立化肥智能生产与服务体系方面提出具体建议。 一是打造产品配方大数据平台,从源头保障产品的精准适用性。针对我国化肥产品配方盲目等问题,建议国家加快《关于推进农业农村大数据发展的实施意见》等系列政策的落地,加速实现施肥等农业数据向社会的开放;加大资金、政策等方面的扶持力度,鼓励化肥企业加快信息化建设,利用企业基层经销商、农技推广部门、农资电商线上系统和线下服务站、手机APP等不同网络和手段,广泛收集和总结各地测土配方数据、试验示范数据、不同区域作物生产管理及施肥数据,探索地面观测、传感器、遥感和地理信息技术等物联网手段的应用,推进施肥管理决策系统建设,从而确定针对不同区域、不同作物、不同种植模式的最佳配方,从产品源头保障配方的准确性和适用性,为产品的合理应用奠定基础。 二是加快信息化工业化融合,提高运营效率、降低生产成本。针对化肥企业生产管理方式落后、效率较低等问题,建议国家加快推进化肥行业信息化工业化融合,提升企业信息化水平,实现生产管理的精细化,以提高生产效率、降低生产成本。鼓励企业部署生产过程信息管理系统、执行系统等信息手段以及自动码垛、包装等自动化装备,实现生产信息的实时调度、管理和查询,规范产、供、物的合理调配,实现产品生产过程智能高效化管理,提高生产效率;部署客户管理系统,将供应商、经销商等数据纳入综合管理,实现整个供应链的协同管理,提高营销管理和客户服务能力;部署ERP系统、办公协同系统等信息化管理手段,实现企业资源有效共享、合理配置与利用,提高综合管理决策水平,从而有效提升企业运营效率。 三是推进电子商务模式探索与实践,提高交易和流通效率。目前,化肥的绝大多数销售方式还是代理、批发、零售模式,流通环节多,效率低下,因此建议国家加大力度,推进农资电商的发展,探索和实践“厂家—农资电商—农户”模式,降低和消除信息的不对称,砍掉中间环节,缩短交易链条,降低交易成本,让利于消费者;化肥生产企业可通过电商解决长期困扰大型经销商及零售商的赊销问题,提高资金流动效率。同时,化肥企业可充分利用电子商务过程中的信息化流程,收集施肥、种植大数据、农户应用反馈,为改善产品质量奠定基础;做好技术培训等农化服务,促进产品的应用推广。 四是基于信息化完善农化服务模式,促进产品合理应用。目前,化肥企业农化服务主要依托于线下的农化服务力量进行技术培训等活动,存在覆盖范围小、标准化程度低等问题。建议鼓励企业利用信息化技术开展线上农化服务,和线下农化服务相辅相成,不断完善农化服务体系。化肥企业可整合不同区域、不同层次、不同专业领域农技专家资源,借助互联网在线互动的通道与农民面对面、点对点进行技术咨询和交流;针对移动互联网市场,开发互联网技术服务与产品应用方面的专用app软件,随时、随地为农户提供解决方案;制作农化服务视频,通过互联网专家讲堂等方式,开展更加标准化、直观化的技术培训服务。

上一篇:陕西泾阳县800余亩红萝卜进入采收期 下一篇:没有了